如何 Introduce Yourself Before Starting any Presentation 任何演示文稿的更具挑战性的部分之一就是第一部分。如果您想知道在开始演示之前如何自行介绍,您就在良好的公司之前。对于我们大多数人来说,一旦我们得到了前几句,我们的紧张性将会显着差异。所以,这个初步的自我介绍非常重要。如果我们在这里挣扎,我们的紧张会增加。另外,旧格言,“你永远不会得到第二次留下第一印象的机会” is very true.

在这篇文章中,我们将介绍一个非常简单的三步过程,可以帮助您在开始任何演示之前介绍自己。步骤的摘要如下。

  1. 从您的姓名和公司(或组织)开始。
  2. 告诉你的观众你可以为他们解决的问题是什么问题。
  3. 分享某种类型的证明(社会证明工作最佳),您可以解决此问题。

我会将每个步骤分解为简单的过程。但首先…一点背景。

首先,确定您的观众是否需要从您的演示文稿中

为什么我们究竟关心 在我们进入的时候“How to”虽然在演讲之前的介绍,让’谈论这个目的。介绍的主要目的是与您的受众建立融洽关系,并让他们知道一些凭据。此外,您还希望让观众关注您。这有时可能非常困难,因为让’脸脸。大多数坐在特定会议上的人唐’真的很想在那里。所以,如果扬声器只是站起来并吹嘘他是多么伟大,他可能会把观众脱落。

所以,在设计介绍之前,请考虑您的观众从演示文稿中想要什么。为什么他们想要花费宝贵的时间听你?要浪费时间吗?或者,您是否会向他们提供有价值的东西?

例如,我在许多不同的区域都有专业知识。一世’M公开演讲教练,一个主题演讲者,一个畅销的作者,一个搜索引擎优化专家和流行的Podcaster。但是,如果我向任何受众交付那句话,那么最可能的反应将是,“So what?” That sentence doesn’T回答上述任何问题。声明也是真的“me-focused” not “audience-focused.”

所以,当我开始设计我的自我介绍时,我想专注于与我的主题相关的专业领域。一世’然后,将要回答上面的问题关于那个特定主题。一旦你有这些答案,将它们放在一秒钟后。他们稍后会很重要。

如何 Introduce Yourself —逐步指南。

步骤#1:以您的姓名和公司(或组织)开头。

这个很容易。只需告诉您的受众您的名字和您所代表的组织。如果您的组织不是众所周知的品牌名称,则可能会添加简短的澄清描述。例如,培训行业之外的大多数人从未听说过领导者’SInstitute®。所以,我的步骤#1可能听起来像…

嗨,我是DougG Staneart与领导者的Institute®,这家国际领导力发展公司…

仍然很短,甜蜜,但对从未听说过我公司的人来说更清楚。

步骤#2:告诉您的受众可以解决它们的问题。

确定您为受众解决的问题 这是所有预工作都发挥作用的地方。在此步骤中,您将使用您之前回答的问题之一的答案。

例如,如果我的主题是如何提供演示的,我必须确定观众会关心的原因。他们可以帮助他们有哪些问题?对于我的观众来说,我最常帮助人们的问题是如何消除公众的恐惧。一旦我有问题,我通过使用单词将其添加到我的介绍中,“I help people…”

嗨,我与领导者的Institute®,一个国际领导力发展公司,我帮助人们消除公众的恐惧。

但是,如果我的话题是如何 Close a Higher Percentage of Sales Presentations, 一世’D可能想改变我的介绍。我可能会说些什么…

嗨,我是Dougt Staneart与领导者的Institute®,这家国际领导力发展公司,我帮助人们设计了更多有说服力的销售演示。

我在这两个领域都有专业知识。但是,我专注于介绍适用于这部受众的专业知识。如果我给了第二个观众的第一个介绍,他们可能会通过思考来回应,好吧,我不’真的很紧张地说,所以我想我可以在这个演讲中徘徊.

因此,创建一个问题声明,开始,“I help people…”使该声明适用于您的受众真正想要的内容。

步骤3:分享某种类型的证明(社会证明工作最佳),您可以解决此问题。

顺便说一句,如果你只是做步骤#1和#2,你的介绍将比大多数人都更好。但是,如果添加步骤#3,您将从受众中获得更多尊重(和注意)。如果没有添加某种类型的证据,您可以解决此问题,您只需提供您是专家的意见。但是,如果您能证明它,您也证明您是专家。

这是棘手的部分。出于某种原因,大多数达到这一部分的人都感觉自己’完成了伟大的事情,所以他们削弱了他们所拥有的伟大成就。

在演示前如何介绍自己的一些例子。

例如,我的早期客户之一是一名年轻的会计师。当我和他合作时,他提出了以下介绍,“I’M Gary Gorman与Gorman和Associates CPA’S,我帮助小企业避免IRS审核。”这是一个伟大的,受众关注的注意者。 (没有人想被审计。)然而,作为会计师,它不是’像他的公司一样,在Yelp上获得了很多五星级评论!所以,他有点与他的社会证明挣扎。所以,我问了一系列问题。

我,“你有多少客户?”

加里,“Over 300.”

我,“您处理了多少小型企业纳税申报表?”

加里,“好吧,至少几百一年15年。”

我,“So, at least 3000?” He nodded. “自从您代表它们以来,您的300名客户中有多少人被审计?”

他看着我说,“Well, none.”

所以,我们刚刚补充说,他的谈论介绍。

I’M Gary Gorman与Gorman和Associates CPA’S,我帮助小企业避免IRS审核。 In fact, in my career, I’VE帮助客户完成了3000多次纳税申报表,而不是曾经审核过3000份纳税申报表。

以下是我如何根据我想要的观众来调整我的介绍。

对于我的证据,我有很多选项。就像加里一样,我有很多成功的客户。此外,我已经发表了两个关于公众演讲的畅销书籍。我还有数十万人每周听我的播客。所以,我可以根据我想要的观众来选择我的证据。

例如,如果我’M在一段公约中说话,我希望观众来到我的展位购买我的书籍,我的介绍可能听起来像这样。

嗨,我与领导者的Institute®,一个国际领导力发展公司,我帮助人们消除公众的恐惧。我的话之一 ’M最为了解的是两本畅销书籍,无所畏惧的演示和掌握演示的作者。

但是,如果我’M领导网络研讨会,我可能希望观众在我的一个课程中购买座位。在这种情况下,我的介绍可能听起来像这样。

嗨,我与领导者的Institute®,一个国际领导力发展公司,我帮助人们消除公众的恐惧。例如,在过去的20年里,我’ve教授公开演讲课程到超过20,000人,我避开了’在短短两天内,有一个人没有减轻他们的紧张性。

如果我的目标是让观众订阅我的播客,我的介绍可能听起来像…

嗨,我与领导者的Institute®,一个国际领导力发展公司,我帮助人们消除公众的恐惧。我这样做的方式是我的每周播客叫做,无所畏惧的演示,到目前为止已经超过了100万下载。

使用下面的表格为自己创建自定义介绍。

关键是您希望以使人们暂停和思考的方式设计您的介绍,“真的吗?这听起来很不错。”您希望避免介绍让您的观众思考,“So what?”

如果您有演讲即将到来并需要一个很好的介绍,请填写下面的表格。我们会通过电子邮件发送您的答案!